Il ne suffit pas de faire de beaux discours ou de belles publicités pour créer une franchise funéraire ou une concession de marque.
Une franchise funéraire ne doit pas être qu’une façade
Une entreprise de pompes funèbres indépendante n’adhère à un groupe funéraire que si ce groupe lui apporte le client à sa porte, en respectant un concept.
Pour ce faire, ce
groupe, cette franchise, cette concession de marque, se doit d’être connue,
reconnue, d’avoir une notoriété, d’avoir la possibilité de créer, d’innover et
de donner envie aux jeunes et au moins jeunes de participer à une action
d’intérêt public mais aussi d’intérêt général.
L’intérêt est capital,
qu’il soit moral ou financier. Aujourd’hui, créer une entreprise de pompes
funèbres et de marbrerie, sans une enseigne porteuse, relève de l’impossible
même si l’acteur est compétent.
Pour être rentable,
une entreprise de pompes funèbres et marbrerie doit réaliser dix dossiers par
mois. Quand je parle de dossier, il s’agit de dossiers de pompes funèbres ou de
dossiers de marbrerie et ce, pour être vraiment rentable, à des prix
compétitifs.
La confiance des
familles ne s’achète pas, elles ont été tellement trompées et sont encore
tellement trompées par des entreprises existantes qui affichent un nom sans en
appliquer le concept.
Demander un droit
d’entrée sans en apporter la confiance, c’est apporter du vide.
Malheureusement, un certain nombre de franchiseurs ou de concessionnaires de
marques, n’apporte strictement rien, en tous cas rien qui permette de survivre.
Se servir d’un nom et
d’une certaine expérience ne suffit plus ; il faut que le franchiseur
crée, innove et apporte, aujourd’hui et demain, des découvertes, des
recherches, des nouveautés, des résultats antérieurs et les prouve. Et ces
dirigeants sont rares, ces visionnaires du futur se comptent en un tout petit
nombre.
Les pompes funèbres ne
sont pas une affaire de centrale d’achats, les fournisseurs sont réalistes et
tiennent compte des ristournes qu’ils doivent verser à la centrale, quand elle
existe, imposée par ces groupes, et qui viennent s’ajouter, pour le franchisé,
à des royalties déjà excessifs. En fait, ces franchiseurs ne sont là que pour
prendre de l’argent et ils oublient que c’est l’opérateur qui est en face des
familles.
Prendre un droit
d’entrée sans apporter la moindre clientèle ou si peu, est une escroquerie. En
tout cas ce ne sera jamais la morale que j’ai créée et que mon fils poursuit
sous l’enseigne Sublimatorium Florian Leclerc.
Aujourd’hui, certaines
entreprises indépendantes de pompes funèbres ont été trompées et ont parfois
supporté de lourdes conséquences suite à ces droits d’entrée et à ces royalties
excessifs ; elles se trouvent assez souvent en grande difficulté
financière.
Je voudrais simplement
leur dire que ce n’est pas le cas de ceux qui sont réellement de la famille
Leclerc et qui démontrent qu’ils en ont l’ADN.
Il est souvent
difficile de convaincre ces opérateurs qui sont seuls face aux familles et qui
ont été trompés, de changer d’enseigne tellement la peur est grande. Ce qui est
offert par le groupe Sublimatorium Florian Leclerc est avant tout l’intérêt des
familles qui nous ont toujours fait confiance mais, en plus, après leur avoir
donné la liberté de choix, nous leur apportons sans cesse un certain nombre de
nouveautés, parfois futuristes, qui demandent du temps, des investissements
lourds, mais qui se réaliseront en créant une véritable révolution dans le
monde du funéraire.
Bien sûr, il y a des
nouveautés qui sont tellement surprenantes que parfois il peut y avoir un
doute. C’est le cas du Sublimator, c’est le cas des cercueils composites
biodégradables, mais qui apporteront tellement en baisse de prix dans ce monde
funéraire. Et comme d’habitude, tout le monde essaiera d’en profiter. Je
veillerai en tout cas à ce que les spéculateurs ne puissent pas s’en servir car
ces gens-là ne sont là que pour faire de l’argent sur le dos des familles mais
aussi sur celui des opérateurs.
En tout cas, je
souhaite bonne chance à tous les jeunes qui se joignent aujourd’hui au groupe,
qui créent leur entreprise et qui la rentabilisent en moins d’un an. Mais il
faut absolument que ceux qui utilisent cette notoriété, cette chance, soient de
vrais opérateurs dans leur entreprise et non de passage. Rien ne peut se
développer sans la présence du patron.
Je remercie tous ceux
et toutes celles qui ont décidé de créer et de poursuivre l’action de la
liberté funéraire, toujours dans l’intérêt des familles.
